Jezelf blijven tijdens een salesgesprek

Ik had laatst een gesprek met een accountmanager die aangaf dat hij tijdens een salesgesprek niet zichzelf blijft. Dat hij dan een rol aanneemt en er alles aan doet om de opdracht binnen te halen.

Prima instelling om echt je best te willen doen voor je resultaten.

Maar wanneer je hierdoor niet jezelf kunt blijven, lijkt mij dat niet echt de juiste energie te geven tijdens je werk.

Volgens mij passen wij ons altijd aan aan onze gesprekspartners. Of het nu om sales gaat of niet. En dat is goed. Maar niet jezelf kunnen zijn gaat een stap verder.

Juist jezelf blijven is volgens mij het meest krachtige wat je kunt doen, want dan ben jij in staat om het meest optimaal gebruik te maken van jouw talenten.

Waaronder dus ook in staat zijn om rapport te maken en je aan te passen aan de stijl van de klant op dat moment, zonder dat je hierbij jezelf uit het oog hoeft te verliezen.

Hoe pas jij je aan tijdens je zakelijke gesprekken?