Mindset

Juist in deze tijden is het volgens mij belangrijk om contact te onderhouden met je bestaande relaties. En dan niet alleen met het doel om iets te verkopen. Maar juist ook om te kijken hoe het met de ander gaat.

En natuurlijk, de business moet ook doorgaan.

Ik krijg dan vaak te horen dat het niet loopt zoal ze willen. Dat ze wel contact houden, maar helaas zonder weinig resultaat. Dat dit eerst heel goed werkte en nu niet meer, ze nog maar weinig afspraken inplannen, dat er minder omzet uit voort komt, dat ze niet dezelfde resultaten behalen als eerst.

Wanneer ik dan aangeef dat er meer is dan alleen het bestaande netwerk. Dat er daarbuiten nog een hele mooie wereld vol met kansen ligt, dan volgt de weerstand.

Allerlei excuses passeren dan de revue.

Ze weten het wel, maar hebben nog geen actie ondernomen om ook buiten het bestaande netwerk aan de gang te gaan.

Meestal kan ik dan al de ogen openen door te zeggen:

Je kunt geen andere resultaten verwachten door hetzelfde te blijven doen.

Hoe help jij jouw salesmensen in deze situatie?

Help je hen eerst met hun mindset en het wegnemen van de belemmerende overtuigingen?

Of moeten ze niet zeuren, moeten ze komen met een aanvalsplan en gewoon aan de slag gaan?